很多媒體都說，2015年是中國家具行業(yè)血雨腥風(fēng)的一年寿伊，又說真正的凜冬還沒到來赵颅。于是接下來的日子被繼續(xù)唱衰，“互聯(lián)網(wǎng)+”蔗括、“定制”词身、“家裝一體化”佛掖、“IPO上市”等潮流概念年年層出不窮练湿，吸引眼球场时，成了空降的救命稻草。而在地球的另一端谴疾，瑞典宜家總部發(fā)布了2015年度報(bào)告强进，據(jù)稱“宜家2015財(cái)年總銷售額達(dá)319億歐元。與2014財(cái)年相比昭怕，宜家總銷售額（換算為歐元）增長了11.2%袱族。可比門店的銷售額增長了5.1%裙都，加上購物中心的租金收益渔舵，宜家的總收入達(dá)到327億，比2014財(cái)年增長了11.5%”——這其中咽皮，中國創(chuàng)紀(jì)錄地完成了105億人民幣的銷售額劈遂，同比增長18%。

　　節(jié)選自《2015年宜家財(cái)務(wù)年報(bào)》

　　洗牌妨迈，永遠(yuǎn)沒有停止

　　實(shí)際上中國家居行業(yè)時(shí)刻經(jīng)歷著洗牌度姑。不管各類媒體有沒有唱衰中國經(jīng)濟(jì)形勢穷窃，在中國生存的家具企業(yè)一直經(jīng)歷著優(yōu)勝劣汰呈枉，有一些面臨嚴(yán)峻的負(fù)增長，有一些依舊保持增長勢頭埃碱。洗牌就是紅海市場慘烈淘汰和藍(lán)海市場異軍突起又變成紅海的變化過程猖辫，而這永遠(yuǎn)沒有盡頭。家具業(yè)的市場寡頭，大都是從藍(lán)海起家啃憎，逐漸撲滅紅海競品的優(yōu)勝者——宜家芝囤，就是其中的佼佼者。

　　寡頭辛萍，必須存在門檻

　　宜家成立至今已有七十多年悯姊，它起初就是發(fā)街頭傳單、打銷售電話贩毕、在倉庫里辦展銷會(huì)發(fā)展壯大而來悯许。如今，它的傳單已經(jīng)進(jìn)化成宜家年度《家居指南》辉阶，打銷售電話已經(jīng)變成增加客戶黏性的宜家會(huì)員俱樂部先壕，當(dāng)初的小倉庫更已變身為動(dòng)輒7萬平方米的超級倉儲(chǔ)式賣場。面對這個(gè)航空母艦退旅，我們興嘆的是它強(qiáng)大的可持續(xù)發(fā)展能力和內(nèi)生進(jìn)化力熊赦，它向全球7.71億訪客敞開大門的同時(shí)，也已在業(yè)內(nèi)豎起高高的門檻：那就是構(gòu)筑了穩(wěn)固的渠道網(wǎng)點(diǎn)呕长、健康寬泛的產(chǎn)品線和一站式購物環(huán)境疆逸，另外它的供應(yīng)鏈管理能力在業(yè)內(nèi)首屈一指，這背后需要多么統(tǒng)一的文化基因和完美的頂層設(shè)計(jì)能力作為基礎(chǔ)懊跆谩慷组！

▲1951-2016年度宜家《家居指南》封面展

▲宜家的超級倉儲(chǔ)式賣場

　　宜家，給我們什么啟示躯殷？

　　宜家進(jìn)入中國市場18年溢棱，也是它單件產(chǎn)品售價(jià)持續(xù)走低、門店數(shù)量穩(wěn)步增加独府、單店銷售額和會(huì)員數(shù)量激增的18年吩伊。它到底給了中國家居行業(yè)什么啟示？目前中國宜家的銷售額（約105億元人民幣）僅為德國和美國宜家（分別約為317億元人民幣）的三分之一婆沟，光這一點(diǎn)便螟，我們足以相信，隨著中國城市化進(jìn)程的推進(jìn)唠摹，未來內(nèi)需市場將繼續(xù)擴(kuò)大爆捞，中國城鎮(zhèn)大眾市場的巨大潛力遠(yuǎn)非德國（甚至美國）可及，那么當(dāng)有更多的消費(fèi)者選擇購買宜家勾拉，中國家居行業(yè)足以相信：光是中國大眾家居市場的增量煮甥，足以支撐好幾個(gè)中國宜家了。

　　節(jié)選自《2015年宜家財(cái)務(wù)年報(bào)》

　　最后我們想提醒諸位業(yè)內(nèi)人士的是藕赞，2015年宜家在國內(nèi)完成105億時(shí)成肘，還沒有做定制卖局，尚未開通電商，更無上市計(jì)劃双霍。