與傳統(tǒng)外包模式相比，童裝O2O應(yīng)該緊抓供應(yīng)鏈的各個環(huán)節(jié)甸诽；一個具備競爭力的O2O童裝品牌雁韵，其整個背景和框架的構(gòu)成一般為：自有工廠+自有品牌+已有固定線下渠道+新型線上電商渠道。

　以“4+2+1”為主的現(xiàn)代家庭結(jié)構(gòu)平葡，催生出一種孩子主導(dǎo)消費的新型文化崭守。這些“熊孩子”們的影響力、消費力為很多產(chǎn)業(yè)帶創(chuàng)造無限的想象空間宗而，教育浙辫、拓展、游樂攻躏、餐飲郊檐、攝影等業(yè)態(tài)百花齊放，而“衣食住行”四大需求中跃唧，與兒童最親近的莫過位列第一的童裝行業(yè)茴怀。

　　娃娃最“貴”，童趣經(jīng)濟正全面開花

　　根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)統(tǒng)計剩喧， 在2005年全國一二三線城市中寺晌，0～14歲兒童支出占家庭支出的比例上升至33%，2013年中國兒童消費市場的規(guī)模已超過4000億元澡刹。在以兒童為主的消費業(yè)態(tài)中呻征，童裝行業(yè)擁有超過1500億元的銷售規(guī)模耘婚，消費群體高達2億。隨著我國居民消費能力的提升陆赋，加之現(xiàn)在二胎政策的放開沐祷，預(yù)計未來每年將以100-150萬人的速度釋放出兒童市場的一個龐大增量。

　　由于我國童裝市場起步較晚攒岛，品牌建立時間較短赖临，整體而言童裝市場處于發(fā)展初期。行業(yè)目前處于由低端向中高端消費轉(zhuǎn)移的成長階段灾锯，市場向龍頭童裝品牌逐漸集中的現(xiàn)象正在發(fā)生兢榨。

　　2014年，國內(nèi)大型童裝電商接連上市顺饮，一線童裝品牌例如balabala吵聪、紅黃藍、嗒嘀嗒等幾乎達到了全線電子商務(wù)化沿阁，線上線下的電商渠道全面打通嫌盲。很多二三線的童裝品牌在也都在電子商務(wù)平臺展露頭角。去年雙11铆贞，“綠盒子”作為第一童裝電商銷售額突破5000萬元赐赁。

　　奔跑吧！童裝品牌們的“出淘”之路

　　為了適應(yīng)市場的發(fā)展伶摩，包括巴拉巴拉雕踊、紅黃藍、水孩兒务囤、AKAKBB等在內(nèi)的大量童裝品牌開始試水O2O灌当。無論是產(chǎn)品的開發(fā)，亦或是零售渠道的布局幅挂，還是品牌的沉淀都有一定的優(yōu)勢，因此這些童裝品牌在發(fā)展O2O電商時相對容易参攻，一開始拓展電商渠道就可以在天貓以及其他平臺中占據(jù)一線品牌推優(yōu)的行列中腺帽。

　　對許多傳統(tǒng)童裝品牌而言，以天貓為代表的第三方電商平臺成為其布局電商O2O的第一步棋髓绽。隨著淘品牌的快速發(fā)展敛苇，越來越多的競爭者及后起之秀也選擇入駐天貓，這對原先的入駐品牌沖擊頗大顺呕。線上發(fā)展的瓶頸枫攀，讓越來越多的童裝品牌尋找更多的外界機會。

　　自建官方商城成為許多童裝品牌的首選株茶，只有通過搭建自身的線上商城来涨，才 能擺脫天貓等第三方平臺的依賴图焰，沉淀自身的品牌價值。一般而言蹦掐，這些童裝品牌往往通過2類途徑完成官方B2C商城的搭建：一是自建IT技術(shù)團隊技羔，從技術(shù)研 發(fā)到后期運營全部由電商隊伍完成，這是一種成本較高卧抗、更具控制性的方式;二是選擇專業(yè)的第三方電商服務(wù)機構(gòu)藤滥，借助這群電商服務(wù)商的力量完成自有商城的搭建，這是一種更輕社裆、更省力的方式拙绊。兩者方式各有利弊，童裝品牌可根據(jù)企業(yè)資金實力按需選擇谈毫。

　　童裝電商如何做哟俩？線上線下聯(lián)動是關(guān)鍵

　　1. 深入供應(yīng)鏈

　　與傳統(tǒng)外包模式相比，童裝O2O應(yīng)該緊抓供應(yīng)鏈的各個環(huán)節(jié)侦萍。對于實力雄厚的傳統(tǒng)童裝品牌咸壮，建議從童裝產(chǎn)品的開發(fā)到設(shè)計、生產(chǎn)到銷售都堅持自主發(fā)展均壳，甚至連原材料采購漆究、后期工藝也盡量自己完成。畢竟拔翠，電商的最后競爭在于供應(yīng)鏈钉榔，因此一個具備競爭力的O2O童裝品牌，其整個背景和框架的構(gòu)成一般為：自有工廠+自有品牌+已有固定線下渠道+新型線上電商渠道翅窥。最終圣钝，介入每一個核心環(huán)節(jié)，將供應(yīng)鏈由源頭到末尾牢牢把控在自己手中才是童裝O2O的王道没惶。

　　2. 差異化經(jīng)營

　　當(dāng)同質(zhì)化成為童裝行業(yè)的最大風(fēng)險時肖喂，如何差異化經(jīng)營成為童裝O2O應(yīng)考慮的問題。此時庆杜，這就需要童裝品牌們好好思考一下射众，如何從讓人眼花繚亂的品牌混戰(zhàn)中脫離，賦予消費者耳目一新的感覺

　　舉個例子:為了避開激烈的服裝單品類混戰(zhàn)晃财，國內(nèi)童裝品牌笛莎針對兒童特性推出特色體驗業(yè)務(wù)——笛莎公主體驗館叨橱。在這里孩子將成為公主，享受包括扮演小公主開派對断盛、形體訓(xùn)練罗洗、T臺走秀、首飾DIY等多項服務(wù)。

　　這種差異化的兒童服務(wù)一經(jīng)推出反響熱烈伙菜，很快“公主生日派對預(yù)訂”成為笛莎的核心業(yè)務(wù)轩缤。笛莎承諾為為每個女孩最獨特新穎的生日體驗：盡情挑選喜愛的禮服，參加最神圣的加冕儀式仇让，DIY生日禮物典奉，精美T臺秀展現(xiàn)時尚魅力 …….. 這一切，都可以通過第三方服務(wù)商千米網(wǎng)為其搭建的線上預(yù)約平臺——“笛莎公主商城”完成丧叽。

　　通過這項業(yè)務(wù)卫玖，笛莎童裝的門店不僅是產(chǎn)品的銷售中心，更兒童特色服務(wù)的體驗中心宴忱。吸引大量孩童群體的同時辐胆，更完成O2O的差異化經(jīng)營。

　　3. 體驗式服務(wù)

　　對O2O而言巾妇，童裝品牌的產(chǎn)品需要跟隨著孩子們的需要不斷的拓展和延伸卸研，除了兒童服裝、童鞋哥甲、飾品多盅、娃娃以及毛絨玩具等系列產(chǎn)品，一個涵蓋女孩學(xué)習(xí)裹耗、娛樂勤右、生活等全方位、一站式的購物痘宋、娛樂平臺及網(wǎng)絡(luò)互動的商業(yè)模式將成為童裝O2O的未來虫甲。

　　童裝品牌想要沉淀真正的品牌價值，除了成功的賣產(chǎn)品外塌瑞，更應(yīng)該實現(xiàn)了真正意義上的賣品牌辩块、賣文化。讓每一位父母感覺到荆永，為疼愛的孩子買的不僅僅是一件衣服废亭，而是給予孩子的濃濃的愛，帶來超越產(chǎn)品本身的共鳴具钥。

　　想要做到這一點非常困難滔以，既需要線上線下體驗的一致性，更需要后期客戶關(guān)懷的精準(zhǔn)氓拼。但一旦能做到這一點，為消費者創(chuàng)造心曠神怡的線上線下一站式體驗抵碟，品牌價值自然得以沉淀桃漾。

　　結(jié)語：

　　童裝行業(yè)如同一顆冉冉升起的新星，將隨著時代的發(fā)展而更加光明。在各領(lǐng)域都尚未形成絕對壟斷態(tài)勢情況下撬统，橫向縱向全面一體化的全產(chǎn)業(yè)鏈布局适滓，將成為童裝O2O斬獲新機的一步好棋。