2015中國經(jīng)濟發(fā)展放緩渣冒，發(fā)展步入新常態(tài)，很多鞋服產(chǎn)業(yè)出倒閉潮元邻，關(guān)店潮琅瘦，同是市場也涌現(xiàn)有一大批逆勢增長的快時尚品牌，有國際的咒付，如ZARA乌诚、HM、無印良品枷斩，也有國內(nèi)的蜒午，如：領(lǐng)尚生活、名創(chuàng)優(yōu)品等味测，快時尚模式有成功的案例截胯，更多是失敗的借鑒，快時尚模式生死劫集中表現(xiàn)在三個字： “準起宽、快洲胖、狠”，如何進行深刻解讀?服裝講師張秋林老師通過解剖領(lǐng)尚生活的贏利模式的了解坯沪，簡單從三個字進行論證和解讀分析：

　　第一：準宾濒。首先：定位準!

　　1、品牌傳播定位準

　　先賣概念后賣產(chǎn)品屏箍，在心理需求主導了服裝消費;你想讓我買你的衣服，那你告訴我你代表什么生活方式?普及性的消費理念：低價時髦橘忱、款式更新快赴魁、售賣價格低卸奉。

　　2、設(shè)計定位準

　　眼光準;設(shè)計師能預(yù)知近段時間潮流趨勢颖御，短時間內(nèi)設(shè)計出各式新潮服裝;準確識別并迅速推出相應(yīng)的服裝款式榄棵，把最好的創(chuàng)意最快的收為己用。設(shè)計定位：“做潮流的跟隨者而非創(chuàng)造者;一流設(shè)計潘拱、二流面料和三流價格疹鳄。時尚買手，快速的大牌抄板——讓你不得不動心唠芋。買手制摹钳，不創(chuàng)造時尚，但制造時尚;它只追逐拧淘，不負責引領(lǐng)時尚;它與大牌合作不看重利潤疲席。快時尚多批小量不做爆款;針對高消費群體的小眾市場大品牌族焰，混搭的風潮台古。多款速度讓用戶保持新鮮感，還是創(chuàng)造獨特內(nèi)部競爭機制蚊凫。以最快的速度盲赚，最大限度滿足消費者對新潮時裝款式、面料肛英、配飾的追求膘椿。快時尚的運作模式均以模仿水导、抄襲各大時裝周的款式為基礎(chǔ)坠狡，除了那些與它們扯上侵權(quán)問題的品牌以外，從來沒人在意它們的山寨遂跟，反而引來眾多時尚愛好者的追捧逃沿，這可以說是時尚界屌絲們最成功的反擊。聘請眾多設(shè)計師穿梭于各大時裝發(fā)布會幻锁、出入各種時尚場所或間接找到秀場的照片凯亮，繼而收集各類潮流資訊，從中挑選最受顧客歡迎的款式哄尔，再融入自己的設(shè)計元素進行改版設(shè)計假消。時尚為魂，緊跟時尚潮流岭接，以消費者為中心富拗，樹立獨特的品牌形象。模仿與修改的大師鸣戴，盡管ZARA每年要面對巨額的版權(quán)罰款啃沪，即使這樣也無法阻止ZARA堅定不移的堅持這種設(shè)計策略粘拾。以頂尖優(yōu)秀的設(shè)計力量，始終追隨潮流创千，以新品到店的速度奇快不斷刺激那些對時尚有渴求卻不具備經(jīng)常消費高檔奢侈品能力的消費者的需求奥债。時尚三角”：三角的底端是顧客需求量最大的產(chǎn)品;中端代表著當季正在流行的產(chǎn)品;位于頂端的是反應(yīng)最新時尚趨勢的產(chǎn)品或者擁有頂級設(shè)計的產(chǎn)品;

　　3、產(chǎn)品定位準

　　產(chǎn)品定位：采用“主線和快線相結(jié)合揖姆，生活時尚和潮流時尚相結(jié)合”;在保證滿足消費者個性需求的同時窥俊，也為顧客提供更多的選擇。消費者挑選商品時眼厕，看準了就買煮泪，絕不遲疑。大牌的范兒织鳖，要的就是迎合消費者的高貴感激点，限量服飾系列;心理戰(zhàn)術(shù)：低庫存、限量版卷哟。以產(chǎn)品开辫、服務(wù)和良好的終端形象來贏得顧客的口碑傳播是零售商打造品牌的有效手段。店員不熱情役躬，因為推銷不是他的職責;它不喜歡你在店里試衣服颤榛，速度與價格：時髦和消費力之間達到平衡，追求手機的換代一樣追求服裝的更替是有些講究的纸兔，拼的是消費能力惰瓜。貼近市場之路;成行成市”;拼款式的吸引力和更新率;拼商品價格的吸引力。

　　4汉矿、價格定位準!優(yōu)質(zhì)平價

　　低價銷售時尚崎坊、賣減型銷售;價格不及國際大牌類似款式的1/10。犧牲質(zhì)量洲拇，降低價格——讓更多的人都買得起奈揍，經(jīng)常買。低迷時期的“口紅效應(yīng)”赋续，低成本策略;把全球最新的時尚潮流轉(zhuǎn)化為價格親民男翰、風格多元的服飾，目標客戶：男女裝分區(qū)及綜合區(qū)模式纽乱，針對目標顧客進行售貨蛾绎。

　　5、渠道定位準!

　　選址與奢侈為鄰鸦列，不惜工本租冠，商業(yè)街大店;感覺是逛街必去之處。形象定位：一流的形象策退，二流的產(chǎn)品振沾，三流的價格垛搏。從不做廣告全憑傍大款;傍熱門商圈，用巨額資金在鋪面位置莽恩、店門設(shè)計、店內(nèi)裝飾等方面打造高端形象慰乾。在最熱門的商業(yè)區(qū)地段妨试，裝修氣派的門面更具體驗的氛圍;讓你看到衣服就躍躍欲試;適當?shù)钠放扑茉?讓你總?cè)ベI。店鋪戰(zhàn)略：店鋪推廣殊童、敏捷銷售;擁有2000余家銷售終端词俏，其中90%是特許加盟的，只有很少一部分是公司自營;視覺營銷：新顧客的引入海泵、價格因素标腮、贈品的設(shè)計;老客戶的維系。

　　6围婴、商業(yè)模式準

　　鎖定個性化消費需求;提供“與眾不同”祈很、“獨一無二”的產(chǎn)品價值。通過全程控制供應(yīng)鏈钠四，創(chuàng)造快速時尚的稀缺價值：專業(yè)“買手”設(shè)計師;管理全程供應(yīng)鏈;縮短供應(yīng)鏈環(huán)節(jié);靈敏供應(yīng)鏈的價值;最擅長“快速”和“低成本”平衡盗扒。壓縮的黃金渠道;快時尚運營模式：快速復制策略。重金打造信息系統(tǒng)：實時管理系統(tǒng)缀去，時尚信息的標準化 侣灶、高效的條形碼。

　　第二字：快!

　　服裝講師張秋林老師從以下幾個方面進行分析論證：

　　1缕碎、設(shè)計快

　　三位一體的設(shè)計模式：設(shè)計師褥影、市場專家、采購專家咏雌。以快速多變凡怎、少量多款激發(fā)客戶的購買欲，它的品牌在這個季推出之后处嫌，不會再有第二次出現(xiàn)同樣的款式;城市的流行風物在工業(yè)化時代傳播極快;追隨當季潮流的速度快;緊跟時尚潮流栅贴。信息采集快：國際大牌最新款發(fā)布會、時尚信息進行整合設(shè)計熏迹，極速信息轉(zhuǎn)換能力：對消費市場中正在流行和即將流行的趨勢和指標進行吸收消化檐薯，第一時間生產(chǎn)出成品來滿足消費者需求的能力。把成衣的設(shè)計和創(chuàng)意部門留在本地(所謂控制產(chǎn)業(yè)鏈的高端)挫勿，把設(shè)計稿或樣品發(fā)往勞動力便宜的新興國家上辖，比如中國、印度琴哗、東南亞諸國绎探，再把成品運回西方銷售粉只。款式多闲堆，更新快暇鸦，價格低為主要賣點。

　　2捍辫、生產(chǎn)快

　　生產(chǎn)速度快;信息采集到生產(chǎn)銷售牺胎，最快時間12天，生產(chǎn)數(shù)量都很少沉年。極速供應(yīng)鏈生產(chǎn)能力：混合模式暂一，既有傳統(tǒng)的外包流程，也有公司內(nèi)部整合上下游一體生產(chǎn)的流程脾婚。把潮流敏感部分外包給市場就近的供應(yīng)商;新潮流最敏感的款式采用垂直一體化生產(chǎn);集中在生產(chǎn)過程中的資本密集型環(huán)節(jié)拐云，把款式設(shè)計與物料分開;熱門款式，它也不會多生產(chǎn)近她，即最新設(shè)計的應(yīng)季新潮時裝產(chǎn)品叉瘩，被安排在離公司總部最近的工廠生產(chǎn)，設(shè)計師與生產(chǎn)工藝之間的距離最短泄私，保證最遲3周擺上柜臺房揭。

　　3、周轉(zhuǎn)快

　　庫存周轉(zhuǎn)時間也非成味耍快捅暴，一年會周轉(zhuǎn)10次左右。精確企劃：庫存管理咧纠、生產(chǎn)模式蓬痒、變化對應(yīng)型，直接由零售網(wǎng)點根據(jù)不同地區(qū)的需求量直接向總部下采購訂單漆羔，網(wǎng)絡(luò)化：網(wǎng)絡(luò)制造國產(chǎn)快時尚;基本款可以留到打折季再買梧奢，快速反應(yīng)：快速供應(yīng)鏈、信息收集運用演痒，流通戰(zhàn)略：新流通渠道亲轨、體系化生產(chǎn)

　　產(chǎn)品上貨快!新品到店的速度奇快，上新品速度快深牲、產(chǎn)品每周更替熬席，貨物售完不會再有重復款上架。櫥窗陳列的變換頻率快辽松，每款產(chǎn)品從設(shè)計到上架只要五周贝狈，翻新已有款型的只需兩周，快速供應(yīng)鏈，每天都更新款式——讓你總覺得落伍芦终。

　　小批量芍规，缺貨——讓你總是有“饑餓感”，下次還想來眉堪。超強的終端品類組合——大件翰倡、小件，你的奉堵、家人的混闪、孩子的，應(yīng)有盡有阅嘶，讓你總有買的理由：自己不買可以給家人買，大件不買可以買小件载迄。

　　4讯柔、團隊作戰(zhàn)快

　　以“快”為本，構(gòu)建一支“快速反應(yīng)”部隊;先進的物流及數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)护昧，信息化：互聯(lián)網(wǎng)精神與快時尚相互生發(fā)魂迄，正在改變地球上各個角落里的消費生活⊥锇遥快時尚在定制方面的應(yīng)用已經(jīng)演變成快定制捣炬，。實現(xiàn)快定制的主要策略包括多品種绽榛、定制化(定制單品湿酸，比小批量的批量還小)、網(wǎng)店化(電子商務(wù))和供應(yīng)鏈信息化灭美。

　　5推溃、行業(yè)發(fā)展、傳播快

　　經(jīng)濟越低迷則越會給予平價時裝更為廣闊的發(fā)展空間”届腐，很少做廣告万窄，最開始的時候幾乎沒有做過廣告。

　　第三字：狠!

　　服裝講師張秋林老師從以下幾個方面進行分析論證：

　　1仪荞、 價格狠

　　低價打造“觸手可及”的奢侈品付忆，發(fā)力終端增強消費者黏性。促銷狠江构、再低的折扣也能讓它賺錢艺退。消費者購買快時尚服飾的速度能與品牌競爭相媲美。

　　2覆珍、 設(shè)計狠

　　超高薪酬聘請奢侈品設(shè)計師肾寡，款式非常多，全年能夠推出10000余款能夠上市的服裝產(chǎn)品。

　　3耿愈、 傳播狠

　　國際巨量加盟不惜重金邀請明星助陣倡超，以大型的招貼畫的方式讓大家關(guān)注這個牌子。

　　快時尚模式有很多優(yōu)點朦暖，同時也存在很多不足扎怨，主要積中表現(xiàn)在：

　　1. 質(zhì)量問題

　　生產(chǎn)周期短、生產(chǎn)外包：質(zhì)量問題一直是快時尚模式基因中的固有缺陷;遭遇消費者的信任危機儒鹿。它沒有自己的工廠化撕，有時很難控制質(zhì)量;嚴格審核生產(chǎn)外包質(zhì)量。

　　2. 設(shè)計款式問題

　　缺乏原創(chuàng)設(shè)計：大量設(shè)計師與時尚買手借助高效整合的供應(yīng)鏈條快速模仿和改造時尚约炎，并在世界范圍內(nèi)對此進行大規(guī)闹惨酰快速擴散。頂級奢侈品牌與平價時裝的界限日漸模糊圾浅，抄襲：原創(chuàng)設(shè)計并不是快時尚的賣點掠手，復制抄襲的非議;ZARA每年需要拿出幾千萬歐元來交抄襲罰金，設(shè)計雷同的硬傷狸捕，快時尚現(xiàn)存的文化差異：快時尚品牌看重的只是中國市場喷鸽，而非中國消費者的需求。忽略了兩者之間的文化落差灸拍，符合歐美人體型的裁剪比例和顏色搭配在中國經(jīng)歷了各種不適癥做祝，設(shè)計很歐美化，寬松款也比較多”鸡岗， 不適合國人身材;運營成本考量：快時尚是要求深SKU混槐、淺庫存

　　3. 價格問題

　　定價偏高，國內(nèi)外售價不一致肌辑。

　　4. 擴張問題

　　軟著陸足渔，急切的攻城略地，遭遇水土不服;滲透過程已步步為營的開展;管理上的疏漏于同期上演刹造。服務(wù)不到位丹碑，使消費者積累了怨言”，迫不及待地向世人宣布他們的擴張野心劫欣。麥考林候隘、mango曾在溫州等二線城市遭到拒絕，最終尷尬退場盹清。

　　針對快時尚存的問題裆乘，及眾中國本土品牌發(fā)展轉(zhuǎn)型之際，服裝講師張秋林提出二點個人建議供參考：

　　1曾辙、首先對本土化的快時尚進行模式突破

　　進入快時尚領(lǐng)域衅逝，從細分市場尋找突破 ;模仿零售業(yè)的“品類殺手” 在某一細分領(lǐng)域傀铃，考慮服飾一體化≈乙粒快時尚茫经，服飾領(lǐng)域的整體運動。利用國內(nèi)資源優(yōu)勢萎津，創(chuàng)新產(chǎn)品供應(yīng)鏈 ：借鑒街頭外貿(mào)店模式卸伞，通過整合資源，來強化產(chǎn)品供應(yīng)鏈這;從高效整合時尚產(chǎn)業(yè)鏈中加強競爭優(yōu)勢锉屈。構(gòu)建自身設(shè)計力量荤傲，強化本土化和國際化設(shè)計力量相融合;注重低碳時尚;打造中國式快時尚。終端及渠道模式創(chuàng)新 ：要充分利用網(wǎng)絡(luò)颈渊，電子商務(wù)已經(jīng)成為加快助力時尚品牌提升的重要一環(huán);快時尚行業(yè)綜合商城運營模式遂黍。不可忽略的品牌塑造：慢時尚時代，競爭的是品牌俊嗽〖讼妫快時尚時代，競爭的是資源和整合資源的效率乌询。快時尚的顧客價值就在于不斷地給顧客營造這種時尚體驗豌研。

　　2妹田、其次建立一整套與快時尚匹配的經(jīng)營管理體系構(gòu)思。

　　發(fā)展戰(zhàn)略方面采用：輕資產(chǎn)戰(zhàn)略+重資產(chǎn)戰(zhàn)略淌璧。業(yè)務(wù)模式方面采用：虛擬經(jīng)營+全面啟動品質(zhì)管理工程拳镊。品質(zhì)管理策略方面采用：品牌形象、產(chǎn)品設(shè)計禽忧、生產(chǎn)采購寓吼、物流、市場拓展衙乡、銷售服務(wù)和信息化管理治牲。品牌形象策略方面采用：品牌形象代言人+品牌推廣公關(guān)活動+全方位品牌形象廣告投放+大型品牌形象店鋪的策略。產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)策略方面采用：買手+培育國際水準的設(shè)計師隊伍+與全球(國內(nèi))知名設(shè)計師合作+與服裝高校合作箱歪。生產(chǎn)采購策略方面采用：部分外包策略趁悦、專業(yè)化分工協(xié)作，信息數(shù)據(jù)訂單自己掌握揽膏。市場策略方面采用：立足國內(nèi)市場委蒿、兼顧國外市場,國內(nèi)市場以(二三線市場為主)。渠道策略方面采用：品牌效應(yīng)吸引加盟+拓展連鎖專賣網(wǎng)絡(luò)+直營網(wǎng)絡(luò)+網(wǎng)絡(luò)商城歹朵。渠道服務(wù)策略方面采用：對專賣店實行物流配送黎人、信息咨詢、員工培訓等服務(wù)與管理、電子商務(wù)信息網(wǎng)絡(luò)化澡谭。渠道信息化策略方面采用：終端聯(lián)網(wǎng)的“信息高速公路”愿题，ERP系統(tǒng)推廣，實現(xiàn)內(nèi)部資源共享和網(wǎng)絡(luò)化管理译暂。管理創(chuàng)新策略方面采用：從業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新轉(zhuǎn)向管理模式創(chuàng)新抠忘，利用信息化平臺整合社會資源，構(gòu)建服裝產(chǎn)業(yè)上下游生態(tài)鏈外永。 物流運輸策略方面采用：將物流有限度外包給物流公司崎脉，整個調(diào)配數(shù)據(jù)則由該公司自己掌握。產(chǎn)業(yè)策略方面采用：生產(chǎn)和渠道則借助外力伯顶，將主要精力用于設(shè)計囚灼、品牌建設(shè)和內(nèi)部系統(tǒng)整合。大量資金將用于營銷網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建祭衩。人才儲備策略方面采用：與高校合作灶体，成立企業(yè)商學院、建立服裝交流人才中心掐暮、人才市場捧懈、設(shè)立新的人才儲備渠道!擴張戰(zhàn)略方面采用：品牌聯(lián)盟、區(qū)域聯(lián)盟碧爬、國際聯(lián)盟失叁、對外投資新設(shè)立子公司、分公司旺胳。