服裝業(yè)的未來(lái)是直銷

3月24日栏饮，依文集團(tuán)創(chuàng)始人及董事長(zhǎng)夏華在發(fā)布首個(gè)女裝系列時(shí)表示殿遂，“在當(dāng)今大家都尋找商業(yè)模式掙快錢時(shí)眉堪，而我卻想任性一把遵班，不去想這些乳侮，只想為中國(guó)時(shí)裝業(yè)做一些事”古瓤。當(dāng)夏華拋出這樣的言論時(shí)滞伟，國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)戰(zhàn)略專家擎鸠、UTA時(shí)尚管理集團(tuán)中國(guó)區(qū)總裁楊大筠在最新一份關(guān)于時(shí)尚行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的報(bào)告里缀磕，也提出了關(guān)于服裝業(yè)商業(yè)模式的逆勢(shì)思維——沒(méi)有模式的模式就是最好的模式。

一個(gè)商業(yè)模式只能存活一個(gè)企業(yè)

楊大筠認(rèn)為劣光，在全球化的今天世界是平的袜蚕，已沒(méi)有區(qū)域市場(chǎng)之分。傳統(tǒng)時(shí)代绢涡，還可以做區(qū)域品牌老大消弧，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代沒(méi)有這個(gè)機(jī)會(huì)。所以搀尊，一個(gè)商業(yè)模式只能存活一個(gè)企業(yè)室域。“ZARA做的好，但如果去模仿它就是找死针容。”他說(shuō)杜域，成功不能被復(fù)制，每個(gè)企業(yè)必須自問(wèn)擅長(zhǎng)什么补蛋，把自己的惟一優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極限唁谣，進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)。

曾經(jīng)为毛，美特斯邦威宣稱要做國(guó)內(nèi)時(shí)裝行業(yè)里的“快時(shí)尚”溪惶，連位于西單的旗艦店裝潢布置、服裝陳列芦格，都像極了不足1公里的ZARA终距、H&M店面。然而去年仁热，其在王府井地下一層的高端品牌ME&CITY卻悄然撤柜;不僅如此榜揖，其面向中低端的子品牌TAGLINE也暫停運(yùn)營(yíng)。所謂“快時(shí)尚”抗蠢，模仿的“快”終究還是不夠快。ZARA的全球年輕設(shè)計(jì)師迅速追趕一線大牌流行趨勢(shì)思劳，也是難以簡(jiǎn)單效仿的迅矛。

商業(yè)模式妨猩，并不好模仿。沒(méi)有什么產(chǎn)業(yè)最好秽褒，但任何產(chǎn)業(yè)都可以做到極致壶硅。

服裝業(yè)的未來(lái)是屬于直銷時(shí)代

放眼全球、全行業(yè)销斟，任何產(chǎn)品都是圍繞著人的需求展開(kāi)的庐椒。楊大筠認(rèn)為，紅海和藍(lán)海只是相對(duì)而言蚂踊，每個(gè)行業(yè)都有最大的企業(yè)或者品牌约谈。企業(yè)并不是去選擇什么產(chǎn)業(yè)最賺錢，而是思考如何成為行業(yè)里最賺錢的企業(yè)犁钟。當(dāng)今能否直接面對(duì)消費(fèi)者摸索出新的商業(yè)模式填篱，是對(duì)所有傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的考驗(yàn)。

楊大筠表示恃葫，服裝業(yè)的未來(lái)是屬于直銷時(shí)代革陋，渠道必然消亡。在此期間悉镜，有三種直銷模式會(huì)暢行天下——互聯(lián)網(wǎng)直銷锦钓、人聯(lián)網(wǎng)直銷、社區(qū)連鎖直銷后谱。“離開(kāi)這三種直銷模式忧龙，傳統(tǒng)企業(yè)沒(méi)有其他出路”，他說(shuō)接窍。

以往服裝行業(yè)大分銷的時(shí)代渣雁，未來(lái)不會(huì)存在了。渠道的存在川霞，過(guò)去是因?yàn)槲锪鞫冶摹⑿畔⒉话l(fā)達(dá)造成的，今天而言勇垛，這些渠道的價(jià)值已經(jīng)沒(méi)有了脖母。況且，消費(fèi)者不會(huì)為渠道成本買單闲孤，消費(fèi)者會(huì)以出廠價(jià)購(gòu)買谆级，這也就是ZARA存在的價(jià)值。

實(shí)際上讼积，天貓肥照、京東等電子商務(wù)平臺(tái)上創(chuàng)立的服裝品牌，如韓都衣舍、茵曼舆绎、裂帛等鲤脏，它們的成功已經(jīng)印證了上述觀點(diǎn)。這些服裝以100-500元為核心的價(jià)位出售吕朵，其面料猎醇、品質(zhì)和設(shè)計(jì)皆堪比傳統(tǒng)進(jìn)駐商場(chǎng)的服裝品牌。并且利用互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)努溃，對(duì)消費(fèi)者偏好具有更直接硫嘶、更快速的反應(yīng)能力￠菸蹋款式預(yù)售的方式也成為推出新季產(chǎn)品的常態(tài)手段纤厨。

楊大筠表示，對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)而言翩愧，產(chǎn)品如何能直接到達(dá)喜歡你的消費(fèi)者手中汰浊，而且讓他們愛(ài)不釋手和廣為傳播。這就是最好的商業(yè)模式坑箭。

過(guò)去的時(shí)代丐作，佐丹奴、真維斯曾經(jīng)很火弹臂，但僅僅十年在一二線城市已鮮有人在穿秒聪，紅極一時(shí)的PLAYBOY、夢(mèng)特嬌梨伸、金利來(lái)跷焚、皮爾·卡丹也成為老土的象征。“正在大行其道的ZARA痪罐、H&M逸萄，再過(guò)五年恐怕也會(huì)漸漸過(guò)時(shí)”，楊大筠認(rèn)為竭鞍。企業(yè)制定有效發(fā)展目標(biāo)板惑，只能以一年為單位，策略戰(zhàn)術(shù)變化以周為單位偎快，這樣才能保證企業(yè)的與時(shí)俱進(jìn)冯乘。

無(wú)法適應(yīng)節(jié)奏的企業(yè)未來(lái)有兩條出路：一是趕緊賣掉企業(yè)，趁還能賣上好價(jià)錢晒夹，然后把錢投給年輕人裆馒，做他們的股東;二是自己冒險(xiǎn)轉(zhuǎn)型，如歐時(shí)力丐怯、地素喷好、太平鳥(niǎo)翔横，置于死地而后生。

不過(guò)绒窑，國(guó)內(nèi)部分服裝企業(yè)做大以后的策略大多放在“如何維持既得利益中謀求發(fā)展”棕孙，而不愿打破突圍重來(lái)舔亭。“中國(guó)的服裝企業(yè)大了就是慢了些膨，離死期也就近了，作為企業(yè)巧焕，怕死就是等死捅冈，‘破’就是‘立’，態(tài)度決定結(jié)果转甥。”楊大筠表示舌多。