成本要控制症影，但不要求最低曹是。私人定制在服裝領(lǐng)域?qū)儆诮鹱炙獠糠郑虼似焚|(zhì)佳才是硬道理垦亲。

　　就是不提古時的絲綢之路房睁，也幾乎人人知曉中國是紡織品原材料生產(chǎn)大國脑播；但鮮為人知的是，在如今的服裝行業(yè)侈吨，采用進口紡織品原材料的商家越來越多冗级，且比例越來越大。這在服裝私人定制領(lǐng)域尤為突出均膛。

　　服裝定制的前世今生

　　服裝私人定制起源于150多年前的法國咸耍。世界上第一家標準意義的定制時裝店，早在1858年就出現(xiàn)在巴黎街頭服英，“高級定制”成為它的代名詞努儒。

　　以此被稱為“時裝之父”的查爾斯 弗萊德里克 沃斯，一改當時的裁縫只能按照顧主的要求裁制禮服的做法陈莽，讓他的專為顧客量身定制的高級時裝店渤昌，進入了巴黎的上層社會。深受皇親國戚青睞的服裝“高級定制”很快風靡走搁，除了官場盛行，王公貴族們參加各種重大聚會以及派對迈窟，也盯上私植、并離不開了“高級定制”，因為這已成了他們彰顯身份车酣、追求個性曲稼、體現(xiàn)自我的首選。

　　距第一家定制時裝店問世10年湖员，1868年法國高級時裝聯(lián)合會成立贫悄；又在近80年后的1945年，法國政府為高級時裝的設(shè)計娘摔、創(chuàng)新和生產(chǎn)能力窄坦，訂下嚴格標準，這更成為它風行歐洲的根基和模板凳寺；乃至時裝帝國意大利和時尚之都英國鸭津，追求私人服裝“高級定制”到醉，成為階層旁核、高端沫跨、質(zhì)感生活的標致。

　　服裝私人定制集中被我國國民所接受极求，約從上世紀90年代開始祖销，北京、上海等文化大都會打頭陣惹你，時裝設(shè)計師們的個人工作室夕荆，就成了服裝定制私人出入的場所，并且越來越多、越來越快地成為一種時尚闭廊、考究的生活方式辈畜，高品質(zhì)、奢華典义、專享洽腊、個性等等說不清、道不明的含義藕各，盡在其中池摧。互聯(lián)網(wǎng)時代激况，世界上最頂級的珠寶是定制的作彤，如卡迪亞項鏈，最奢華的轎車是定制的乌逐，如勞斯萊斯竭讳，最昂貴的服裝是巴黎高級定制，這為他們加足了馬力浙踢。

　　為私人定制收購股權(quán)

　　迎面走來的人叫陳芃绢慢，他是北京愛丁山服裝有限公司總經(jīng)理。2003年洛波，該公司由美國華裔創(chuàng)始胰舆，在中國做服裝私人定制，核心是搜集全球量身定制的訂單蹬挤，在中國進行加工缚窿。他還不忘補充一句，中國是世界工廠锤塘。

　　2003年至2010年間妨舟，立志專注“服裝私人定制”的陳芃遇到了諸多問題。隨著英國调捍、意大利老一代服裝技師的退休肌顾，定制行業(yè)已顯萎縮；但此時中國制造業(yè)正逢蓬勃興起的狀態(tài)吃它，僅一個成本低冕盅，就會讓人底氣十足⊥樟瑁可定制理念和走大貨是兩個概念宇颊，工業(yè)化生產(chǎn)追求的整齊劃一，訂單的穩(wěn)定性和裁剪的效率尤為重要唾姊，而量身定制不具備這些特性传悍，尤其是幾十萬種襯衫幾乎沒有重樣的梦柬，盡管產(chǎn)品加工費是國內(nèi)普通大貨的3倍，但還是沒有廠家愿意接手這樣的項目幻狈。

　　“服裝私人定制”是多么美麗的一個夢想磺送，陳芃知道，要想實現(xiàn)它灿意，求人不如“求”己估灿。2013年初秋，他在北京以股權(quán)收購的方式接手了一家中型服裝廠缤剧。收購這家工廠馅袁，他主要是看中了原廠的班底，設(shè)備不錯荒辕，還有近百個工人汗销。接手后，他不斷為原有人員抵窒，包括技術(shù)工人和管理人員弛针，灌輸私人定制的理念，但還是有不合拍的地方估脆。于是他大刀闊斧做內(nèi)部調(diào)整钦奋，大換血，還把美國數(shù)據(jù)庫搬到中國疙赠。經(jīng)過27個月風雨兼程的努力，現(xiàn)在工廠每天可生產(chǎn)180套西服离春，300件襯衫鼠废。這樣既可定制西服，又可定制襯衫的工廠集圈，在全球范圍內(nèi)都是為數(shù)不多的络蜘，這使6000平方米的順義工廠充滿生機。

　　愛丁山的客戶大多來自英國恩奢、美國与沪、加拿大。每件定制服裝起價兩三千元阎恒，這樣的服裝做出來與流水線上的大貨精致無二陨柴，差別基本只在于因人而異的尺寸。國外有私人定制的傳統(tǒng)棺厚，外國客戶很清楚自己想要什么苞番，會提許多繁瑣、精細的要求离钱。水漲船高锭化，單品的價格有時會達到3萬元链患，甚至30萬元。

　　定制原材料為啥舍近求遠

　　究竟什么樣的西服可以要價30萬瓶您，還有人樂于為此埋單麻捻？這引起了記者的好奇，碰巧陳芃團隊就曾做過這樣一套定制服裝呀袱。陳芃坦言贸毕，這套西服貴就貴在客戶指定的制衣布料與眾不同，是由意大利特有的一種小羊駝毛紡織而成压鉴。這種小羊駝只能野生崖咨，不可宰殺，產(chǎn)量稀缺油吭，唯一的方法就是搜集羊絨击蹲，也因此面料價格高達幾萬元一米。做一套西服大概用料3米婉宰，該面料又只能手工歌豺，所以這套價值30萬的西服其實并非哄抬售價，而是物有所值心包。

　　說到這里宁路，陳芃向記者透露，愛丁山所制服裝大多采用進口原材料辛辱，其中線猩肪、墊肩、襯里主要從德國進口唱忠，扣子進口意大利旷糟。服裝原材料為何要舍近求遠？這個話題有些駭人聽聞临卿。

　　陳芃答道巾鹰，定制服裝不是完全不用國產(chǎn)原材料，面料有時會用楷象，主要是根據(jù)客戶要求其摘。眾所周知，國內(nèi)羊毛的紡織做得不錯烘俱。不為圈外人所熟知的是均天，國內(nèi)原材料的加工有些理念與私人定制不大吻合。例如國內(nèi)追求高紗織奥猎，要求羊毛很細昼钻，在控制成本的前提下，國內(nèi)會用化學或物理的方法將羊毛拉細封寞，從而達到高紗織的效果然评，帶來的問題是面料脆性大仅财，回彈性差。新衣時看不出差別碗淌，但是用久了不同就會顯現(xiàn)出來盏求。對這種面料，私人定制基本上是排斥的亿眠。而國外的原材料則相反碎罚，越細的羊毛越接近羊絨，品質(zhì)越精良纳像。

　　導(dǎo)致服裝私人定制領(lǐng)域大量采用進口紡織品原材料荆烈，是不是因為國內(nèi)現(xiàn)有的紡織或印染技術(shù)“拖了后腿”呢？陳芃談到竟趾，西服本身就是西方文化的一種憔购，西方對面料的理解比國內(nèi)更勝一籌。比如花呢回象，中國雖然有許多種呢料罚琅，但是能不能稱之為花呢？需要打一個問號东呻，因為整體的紡織方法是有一定差別的南谈。再說格子面料，在意大利尤為盛行草吠，而國人對西服的顏色的選擇大多還停留在純色国谬，尤其以黑、藍燎隅、灰為代表的深純色穴肄。中國人并非不適合格子西服，而是還不習慣和適應(yīng)量票。國內(nèi)紡織廠主要服務(wù)于大貨生產(chǎn)流程，必然會選擇大眾暢銷的面料進行服裝制造遂撮，而私人定制則追求通過幾千種花型和顏色突出個人特點来讯。此外，理論上講中國是羊絨產(chǎn)量大國壳坪，但在羊絨的印染技藝上舶得，與國外也還是有一定差距。意大利的羊絨印染采用的基本都是天然顏料爽蝴，染出來的顏色不是特別鮮艷沐批，會略微發(fā)暗；國內(nèi)的染色更為絢麗蝎亚，但是多使用化學顏料九孩，帶來環(huán)境污染不說先馆，接觸皮膚時是否對人體健康有影響，令人們會有這樣的擔憂躺彬。

　　幕后英雄欲轉(zhuǎn)型至“臺前”

　　2010年以來煤墙，許多商家將目光轉(zhuǎn)移到東南亞，一些低附加值的外資工廠也已撤出中國宪拥，遷到東南亞一帶仿野。完全拼成本，拼價格她君，國內(nèi)已經(jīng)沒有人口紅利的優(yōu)勢脚作。許多服裝廠渴望轉(zhuǎn)型，但是面臨諸多問題狈合。工廠可以搜集客人的尺寸卓瞻，但是如何將這些具體的尺寸轉(zhuǎn)化成令客人滿意的產(chǎn)品？設(shè)計師設(shè)計出的統(tǒng)一成衣已經(jīng)將很多細節(jié)考慮在內(nèi)棉挤，但是私人定制的服裝是變化的绳粮，如何把這些數(shù)據(jù)輸入制版？哪些數(shù)據(jù)有用岳扒，哪些無需輸入需天？這都是問題。令陳芃總經(jīng)理欣慰的是掘叫，經(jīng)過十幾年的摸爬滾打總結(jié)出的經(jīng)驗猩禀，目前可以解決絕大多數(shù)的問題，但面對不同客戶洒屡，還不能說百分之百沒問題躯橡。

　　與普通工廠走大貨思路相反，私人定制要控制成本查奉，但不要求最低廉屑。定制在服裝領(lǐng)域?qū)儆诮鹱炙獠糠郑焚|(zhì)佳才是硬道理档玻，更何況青睞于西服定制的顧客對售價的敏感度相對不高怀泊。一路過來，陳芃團隊努力淡化自己的品牌误趴，突出客戶品牌霹琼，維護私人定制的真諦。他們知道凉当，英國薩維爾街（Savile Row）是著名的私人定制一條街枣申，眾多各界名流流連于此，而他們在選擇店鋪時看杭，往往更看重這家店的歷史忠藤、口碑挟伙，或是和店主人是世交，形成“自顧自美麗”的文化熄驼∠窈基于此，陳芃想得開瓜贾，市場上不知道我們的店很正常会贝，因為私人定制工廠為這些門店解決后臺問題，他們主要做的是平臺誊殊。

　　服裝私人定制到最后跺鬼，設(shè)計師的角色在漫漫淡化，客戶需要張揚的個人性格和需求在不斷放大鱼练。一套近乎完美的定制服裝墩沸，堪稱是設(shè)計師和客戶共同創(chuàng)造的結(jié)果。讓客戶參與到設(shè)計的全過程中响攘，讓它成為專屬于客人的藝術(shù)品址嘴，這是私人定制最終的意義和快樂。

　　西服有特殊的禮儀和講究千有，嚴格來說蚀弹，袖子和襯衫之間應(yīng)有兩公分的差距。但每個人手臂長短不一胶向，不經(jīng)過準確測量减叫，很難保證這兩公分的界線。有時裕坊，人們?yōu)榱吮ＷC這一點包竹，將買來的成衣修改袖長，但是衣服整體不變籍凝，會顯得很怪異周瞎。“牽一發(fā)而動全身”，領(lǐng)子饵蒂、里襯堰氓、口袋、后擺……到處都會為這一點點的改動而“抗議”苹享，這是造就陳芃嚴謹、執(zhí)著的客觀環(huán)境浴麻。他喜歡得问。

　　為了有更多的“私人”來定制服裝，為了這一舶來的時尚消費形式在中國發(fā)揚光大软免，眼下宫纬，陳芃正思考著他的工廠經(jīng)營模式由B2B向B2C轉(zhuǎn)變焚挠。對此，他直言有難處漓骚。為了解決與之前客戶的沖突挖毅，同時考慮到國外客戶成熟，客人對客戶門店認知度高衬咐，他決定暫時不到國外開門店倡搞。而國內(nèi)合作門店不多，市場巨大晨偿，即便開門店對客戶門店影響不大哥峡，所以計劃今年在國內(nèi)開自己的門店。當下他正對北京市場進行調(diào)研诊踢、了解惋蛉，更希望在首都的起步階段，得到更多的引領(lǐng)脸鸿。

　　私人定制渴望后繼有人

　　相比于北京鹅但，上海的傳統(tǒng)裁縫店似乎更勝一籌，為何愛丁山選在北京設(shè)廠显艘？陳芃坦言协熙，他曾在上海掙扎5年，但上海城鄉(xiāng)間差異小吩屹，土地成本高跪另。且上海有成熟的裁縫，沒有成熟的產(chǎn)業(yè)工人煤搜，只能從江浙一帶招聘免绿。幾年前，江浙出現(xiàn)用工荒擦盾，給陳芃剛剛起步的定制事業(yè)雪上加霜嘲驾。上海的問題難以解決，陳芃只好把目光投向北京迹卢。

　　說起服裝私人定制的傳承辽故，無論是中國還是西方國家，都存在后繼無人的威脅腐碱。原因很明顯誊垢，雖然私人定制單價高，但是產(chǎn)量有限症见。另外喂走，就是認知的問題。做一件好西服，可以彰顯出客人的氣質(zhì)和興趣兵故，目前國內(nèi)許多私人定制店還只是單純地為客人提供一件衣服帮色，并不能將客人帶入到設(shè)計過程中去。如何將客人喜歡的顏色和適合的顏色趨于一體折甸，是否可以運用花紋瑟哺、格子等各種搭配達到這一點，這并不只是人們口中所說的“裁縫”可以解決的問題闷邑，這需要對服飾文化有深刻的理解弹梁。

　　國外門店和客戶溝通伊始，并非在聊衣服姆已，而是談紅酒畴文、政治、球賽等看似和服裝風馬牛不相及的東西急响，通過這種方式了解客戶的喜好和風格删猿，甚至是推斷客戶經(jīng)常出入何種場合，這樣才能給出合理的建議嘱悄，從而做出最適合該客戶的新裝隅本。要想給客戶一個合理的建議，首先制衣人本身要站在一定高度的位置兼呵，要熟悉客戶所感興趣的東西兔辅，還要對量體裁衣有一定的見地。這樣的私人定制從業(yè)人員在國外都是很資深击喂，平均年齡在40歲左右维苔，但是國內(nèi)缺乏這樣的專業(yè)型人才。

　　如今懂昂，甘于寂寞的人越來越少介时，而這個行業(yè)，需要匠人精神凌彬。