在服裝加工業(yè)队魏，庫存不是新鮮事，連上市公司也逃不了忍啸。記者查閱幾家公司的公告顯示，去年前三季度履植，美邦服飾的存貨較去年年初增長27.64%達(dá)18.33億元吊骤，森馬服飾的存貨較去年年初增長98.9%達(dá)20.57億元，七匹狼的存貨規(guī)模同比增長10.59%達(dá)9.15億元静尼，九牧王的存貨規(guī)模為6億元。

　　上周末传泊，接到朋友電話鼠渺，血拼族林林驅(qū)車興沖沖地趕到杭州一家奧特萊斯，因?yàn)橛衅放拼虺隹胺Q商場史上最低的折扣價(jià)：0.5折眷细。“喝杯星巴克的錢就能買兩件T恤拦盹，太便宜了！”

　　而在國內(nèi)外做了十多年百貨批發(fā)生意的胡先生看來溪椎，這個(gè)價(jià)格也沒那么驚人普舆。就在不久前，胡先生公司剛剛將兩個(gè)集裝箱送上遠(yuǎn)洋貨輪校读，目的地是非洲速痹，這其中就有很多庫存衣服，價(jià)格按件計(jì)算绳练，比0.5折還低锦镶。

　　正常標(biāo)價(jià)幾百上千元，換季甩庫存幾十元一件枫昏。如此瘋狂的價(jià)格差讓不少血拼族一邊剁手買買買偶屯，一邊也忍不住吐槽：嘖嘖嘖，衣服太暴利了旋蝎！其實(shí)冶习，能以這么低的價(jià)格買到的衣服镰掐，肯定是品牌積壓很久的老款。“品牌號召力強(qiáng)琐幔、甚至做訂制的服裝企業(yè)炸诚，庫存不成問題；而越是初級競爭的企業(yè)齐秕，庫存問題越嚴(yán)重沈机。”杭州杭派女裝商會會長助理張永春表示。

　　記者在采訪中了解到笋敞，近幾年碱蒙，不少企業(yè)陷入庫存煩惱，為了能盡快甩掉庫存夯巷，大家也都是各出大招赛惩。

　　1、現(xiàn)象：打折稱斤數(shù)件數(shù)沒有最低只有更低

　　“女裝大出清趁餐，全場0.5折-1.5折”喷兼，上周末，林林在奧特萊斯看到后雷，某女裝品牌正在搞秋冬裝出清季惯，原價(jià)400元的衣服，打完折只要20元臀突，短款羽絨服勉抓，一百元左右能淘到。雖然家里的衣柜都快掛不下了候学，林林還是下手好幾件藕筋。一般來說，3折已是商場打折的底線呕摹，像這個(gè)品牌打出的0.5折真算是史上最低蒂抒。

　　不過，如果到其他地方看看二搀，服裝庫存的銷售方式五花八門先兆，價(jià)格也是沒有最低只有更低。

　　董先生就是專做女裝危婚、童裝尾貨生意的褥欺，所謂的尾貨也就是服裝庫存，他的工作就是從各廠家買庫存峦仲，再轉(zhuǎn)手賣給下家盔鬼，賺取差價(jià)。像董先生這樣拿貨固定、拿貨量比較大的客戶女饺，廠家賣給他的價(jià)格自然比打折更低纹怨。“一般是按整包拿的，有時(shí)是稱斤儒恋，也有的是數(shù)件數(shù)善绎，按每件三五塊錢的價(jià)格全部拿來。”董先生說诫尽，別看價(jià)格低禀酱，其中也是有風(fēng)險(xiǎn)的，“整包的服裝中有好的牧嫉，也有破的臟的剂跟，要估計(jì)一下殘次率再談價(jià)格，這樣才能不虧本酣藻。”

　　拿來庫存后曹洽，董先生會針對下家需求，有的也直接按整包的價(jià)格賣掉辽剧，有的再挑選一遍按件賣送淆，按件賣的價(jià)格自然貴不少。“對我們來說怕轿，服裝廠的庫存越多生意就越好做偷崩。”董先生告訴記者。這幾年撞羽，因?yàn)榉b庫存充足蛾藐，他在城北租了好幾個(gè)小倉庫，在2個(gè)批發(fā)市場租了攤位昂贷，發(fā)動家里十來口人一起做庫存生意，客戶也越來越多答艘，包括很多開網(wǎng)店的小老板拆翘。

　　庫存衣服漂洋過海出國開拓新市場

　　服裝庫存中，有的并不愁銷路息体，比如針對成熟女性的淑女裝囊脉，因?yàn)榭钍奖容^經(jīng)典，哪怕放三五年狗悔，只要打個(gè)折屉争，柜臺照樣賣得動。而像少女裝巡软、時(shí)裝等款式變化比較快的品類檩讯，一旦壓得久了，打再低折也賣不動了。“這些存貨就會打包賣到國外干跛，在一些經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的偏遠(yuǎn)市場子姜，還能有些銷路。”做服裝的祝先生告訴記者楼入，這其中也包括一些中低端的休閑裝品牌哥捕，不過在出國前，廠家都會將吊牌剪掉嘉熊，或換成其他雜牌遥赚。

　　做了十多年批發(fā)生意的胡先生，以前在國外以賣小百貨為主阐肤，幾年前跟朋友去考察非洲市場后凫佛，也倒騰了不少庫存衣服。

　　“當(dāng)?shù)厝藢|(zhì)量的要求不高泽腮，只要價(jià)格御蒲、款式合適，銷路還不錯(cuò)诊赊。”胡先生說厚满，當(dāng)?shù)靥鞖鉄幔信畹亩绦銽恤楚餐、POLO衫斤卒，或一些薄款連衣裙，都挺受歡迎撇扯，“有些款式囚誓，像顏色鮮艷，圖案又比較夸張的见撵，這幾年國內(nèi)不少消費(fèi)者不大喜歡启孔，在當(dāng)?shù)胤炊κ軞g迎。”

　　相比價(jià)格低的雜款薪尉，胡先生更喜歡整單的庫存服裝键羡，因?yàn)椴还苁亲约嘿u還是轉(zhuǎn)手批發(fā)給當(dāng)?shù)厣馊耍几奖惴布印＿@段時(shí)間慰奉，趁著回家來休假，胡先生也跑了不少地方看貨氧胳，浙江证森、廣州、江西伴鳖、山東一圈跑下來节值，批發(fā)好了今年要賣的衣服，趕緊就打包發(fā)貨了。

　　2察署、原因：產(chǎn)能過剩造成庫存煩惱

　　在服裝業(yè)闷游，庫存不是新鮮事，連上市公司也逃不了贴汪。記者查閱幾家公司的公告顯示脐往，去年前三季度，美邦服飾的存貨較去年年初增長27.64%達(dá)18.33億元扳埂，森馬服飾的存貨較去年年初增長98.9%達(dá)20.57億元业簿，七匹狼的存貨規(guī)模同比增長10.59%達(dá)9.15億元，九牧王的存貨規(guī)模為6億元阳懂。

　　服裝企業(yè)兩極分化越來越嚴(yán)重梅尤。有的企業(yè)除了自有品牌，還收購國外知名品牌岩调，占領(lǐng)國內(nèi)中高端市場巷燥，而只走低價(jià)路線的卻發(fā)現(xiàn)這條路越走越窄。“國內(nèi)消費(fèi)市場不斷升級沛狱，沒有核心競爭力的企業(yè)的闹，很可能還會死一大批。”張永春說尤乎。這些小企業(yè)一旦庫存長時(shí)間周轉(zhuǎn)不來翼养，重則資金鏈斷裂影響生存。

　　在張永春看來波寓，這個(gè)問題主因是行業(yè)門檻低缘嗦，靠幾臺縫紉機(jī)就起家了，都處于初級競爭报逛。在服裝價(jià)值鏈上烦草，一般認(rèn)可利潤分配結(jié)構(gòu)是：設(shè)計(jì)占40%，營銷50%任疤，生產(chǎn)僅占10%招砌。忽視設(shè)計(jì)和營銷，靠天下服裝一大抄做爆款策洒，很容易庫存積壓。曾有服裝設(shè)計(jì)師向記者吐槽顽腾，自己的工作雖然聽上去高大上近零，其實(shí)毫無含量。“每年去一兩趟韓國抄肖，把人家的款式抄抄改改久信，就是下季新款。”因?yàn)槠匠?shí)在太空，他大部分時(shí)間開優(yōu)步裙士，賺點(diǎn)錢補(bǔ)貼家用入客。

　　“高庫存主要有內(nèi)部和外部兩個(gè)原因，外因是全球經(jīng)濟(jì)不景氣腿椎，中國服裝出下滑桌硫，同時(shí)，零售消費(fèi)疲軟啃炸，引起產(chǎn)能過剩铆隘。內(nèi)因是產(chǎn)品同質(zhì)化、運(yùn)營模式的粗放加劇企業(yè)間競爭南用。”服裝行業(yè)獨(dú)立評論人馬崗說膀钠，“最核心的是供應(yīng)鏈問題。”

　　3末径、追問：庫存那么高為什么標(biāo)價(jià)還那么貴

　　既然庫存那么高俺媳，甩貨還得地板價(jià)賣掉，為什么標(biāo)價(jià)還這么坑爹肉棕？

　　確實(shí)驮桐，相對于標(biāo)價(jià)，服裝生產(chǎn)成本是很低的伴糟。一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者熏祝，盡管每個(gè)品牌都有自己的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，但服裝成本不會到標(biāo)價(jià)的一成壮焰。“十年前们眶，服裝標(biāo)價(jià)一般在成本10倍以上，這些年價(jià)格肯定更高费武。”他說嘶违。尤其是位于商場中島的服裝柜臺，有的標(biāo)價(jià)甚至達(dá)到成本的20倍耽翁，很夸張旭贬。

　　“有的品牌，想盯著中產(chǎn)階級搪泳，盲目漲價(jià)稀轨，卻和現(xiàn)有消費(fèi)者群體脫節(jié)。有的不管零售商銷售能力硬性給加盟商攤派進(jìn)貨指標(biāo)岸军。還有的為了電商而做電商奋刽，價(jià)格戰(zhàn)上位以搏線上銷售業(yè)績。這些已經(jīng)成為服裝業(yè)的‘負(fù)能量體’艰赞。”馬崗說佣谐。

　　不過肚吏，這并不全是品牌的意愿。“人工狭魂、物流罚攀、倉儲，商場的租金或扣點(diǎn)雌澄，這都是成本斋泄。”一位服裝商表示《收辏扣除掉這些外翁写，服裝沒有想象中那么暴利。

　　部分消費(fèi)者的心理業(yè)有關(guān)系剑银。同樣的衣服汰检，標(biāo)價(jià)500元不打折和標(biāo)價(jià)2000元打4折，有不少人喜歡買高價(jià)打折锄垛。該服裝商表示何杈，他們也是逼不得已。

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